• 发布日期：2020/5/25 7:29:38
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• 来源：丹东新闻网
• 专栏：诚信建设万里行

5月20日18点，丹东最繁华的街路七经街华灯初上。受疫情影响，这几个月这条街上的实体店少有顾客光顾，显得有些冷清。往年的5月份，这条街的店铺要到20点以后才打烊。但今年，不到18点，许多商铺就关了门。

虽然许多商铺打烊了，但惠风黄金珠宝店二楼却挺热闹，“网红”王继波正在这里带货直播。王继波是我市的主持人和策划人，在本土有一定知名度。这家黄金珠宝店的二楼本是一处小型展览厅。为了缓解疫情对实体经济带来的冲击，珠宝店负责人瞅准机会，在2个月前注册了一家传媒公司，并将小展厅改造成了几间直播室。“两个月来一直在直播，粉丝量逐渐增多，但要想给商家带来持续的收益，还需要一段时间。”王继波说，这两个月他为我市的许多商家带货直播，这些货品涉及服装、箱包、黄金珠宝、电器，以及丹东本地特产等，目前看收益还不错。前几天，在丹东光华醋、大羽电器等商家的产品直播中，一口价值700多元的品牌不粘锅，当晚卖出了200多口。王继波介绍，目前他的直播间有900多粉丝，每晚到直播间的粉丝有一二百名，虽然数量不算多，但大多数是看了产品就直接购买的“铁粉”。“做直播带货必须要多种产品在一起展示。”王继波说，单一产品直播很难，只有多种产品放在一起展示，才能吸引更多消费者。

这几个月实体店生意冷清，七经街的许多商家纷纷转战直播间。另一家金店的销售员小宋告诉记者，他们店也开了一个直播号，销售人员在顾客不多的时候将黄金、钻石等珠宝饰品佩戴在自己身上进行展示。“粉丝量每天都有增长，而且每天都有订单。”小宋说，这几个月店里顾客很少，大家靠直播“吸粉”，效果不错。但直播销售黄金珠宝也有瓶颈，珠宝不同于其他产品，属于高消费品，顾客不可能天天购买。所以商家需要策划一些活动或拍摄一些时髦段子，来吸引更多消费者的目光。

七经街作为我市历史比较悠久的商业街，有独立门市网点100余处，取得营业执照的经销摊位1000余家。目前有20余家商户开了直播号，每周直播1-2次。一些经营时尚服装或较早建立直播号的商家会选择自己直播销售，一些品牌服饰、电器商场、餐饮企业等会选择抱团直播方式，邀请王继波这样的网红为自家产品做宣传。王继波说，目前同他合作的商家有十余家。近期，还有许多丹东的本地品牌在与他洽谈合作。“除了服装、电器，我们还销售草莓、蓝莓等丹东本土特产。”王继波说，直播带货销售可能会成为未来销售新趋势，这对产品质量和售后服务提出了更高的要求。

这几天，宽甸河口村也想利用直播的方式销售燕红桃。“其实丹东的本土品牌和特产早就应该走进直播间。”王继波说，利用网络平台让丹东本土品牌走出去是比较好的方式，实体+直播会缓解疫情带来的冲击，带动产品的销售，让更多人了解丹东。